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主題展成購物中心新的吸金利器

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2016-07-27 08:57:09【

實(shí)體零售業(yè)面臨嚴(yán)峻競爭,購物中心紛紛通過在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌更換、業(yè)態(tài)調(diào)整等方面大費(fèi)工夫來破解同質(zhì)化競爭,更是逐漸增加體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的比重以吸引消費(fèi)者。在這種市場背景下,主題展應(yīng)運(yùn)而生,正在成為購物中心新的吸金利器。一個(gè)好的主題營銷活動,是購物中心持續(xù)創(chuàng)新的體現(xiàn),不但可以提升購物中心的商業(yè)價(jià)值和競爭力,還能獲得消費(fèi)者的青睞。

主題元素吸引消費(fèi)者

現(xiàn)在逛商場不只是買點(diǎn)東西這么簡單,購物中心是都市人在忙碌工作過后一個(gè)尋找慢節(jié)奏的地方,消費(fèi)者自然而然對于消費(fèi)場所也“挑剔”起來。除了不斷對業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整外,越來越多的購物中心不約而同的選擇引進(jìn)主題元素吸引消費(fèi)者,用主題元素帶動營銷已是體驗(yàn)消費(fèi)的一種趨勢。

據(jù)盈石集團(tuán)研究中心的研究顯示,購物中心推廣活動主要涵蓋主題體驗(yàn)、優(yōu)惠促銷、網(wǎng)絡(luò)互動、會員答謝、展銷五大類型。其中,與當(dāng)前購物中心體驗(yàn)化趨勢相適應(yīng),標(biāo)桿項(xiàng)目活動類型以“主題式體驗(yàn)”為首選,比重高達(dá)59.4%。如此看來,用主題元素帶動營銷已是體驗(yàn)消費(fèi)的一種大勢所趨。

增加消費(fèi)者有效粘性

來自電商的沖擊雖大,仍抵擋不住各大購物中心紛紛入市,對于消費(fèi)者來說多了選擇,但購物中心卻越來越缺乏客流。對購物中心而言,客流卻是最重要的。主題展不僅能夠迅速聚攏人氣,帶來大量客流,還幫助商業(yè)強(qiáng)化定位、加強(qiáng)目標(biāo)客群的粘性,同時(shí)提升商業(yè)知名度,是購物中心的一種嶄新運(yùn)營模式。

電影《魔獸》上映之際,西安龍首印象城推出電影《魔獸》主題展。由傳奇影業(yè)官方授權(quán),是全國規(guī)模最大、場景最全的魔獸電影巡展,契合魔獸玩家真正的情懷,籠絡(luò)住一大批魔獸的鐵桿粉絲并在購買周邊產(chǎn)品時(shí)毫不手軟。據(jù)了解,此次龍首印象城結(jié)合魔獸展,不僅準(zhǔn)確捕獲更多客群,更是在潛移默化中加深消費(fèi)者對商場的印象,主題展帶來的人流量給商戶帶來了更多商機(jī)。

有利于破解同質(zhì)化競爭

購物中心辦展覽的首要目標(biāo)是帶動符合商場自身定位的客群,再將這些客群潛移默化中轉(zhuǎn)化為購物中心消費(fèi)者,從而達(dá)到增加商場銷售額的最終目的。

銀泰商業(yè)是全國最早引進(jìn)主題展的購物中心之一,曲江銀泰城自開業(yè)以來,先后舉辦過Hello Kitty、恐龍展等主題展,籠絡(luò)不少人氣,培養(yǎng)了一批固定客群。西安曲江銀泰城總經(jīng)理歐亞軍表示,購物中心主題展是開發(fā)商為了打造更強(qiáng)的競爭力,通過品牌內(nèi)容或展示形式等創(chuàng)新滿足更細(xì)分群體的需求,對購物中心進(jìn)行的差異化打造。對于消費(fèi)者而言,一旦將逛某個(gè)商場當(dāng)成自己日常生活的一部分,就會時(shí)常光顧。

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