有創(chuàng)業(yè)者說，90后的世界我們必須得懂，因為他們代表著商業(yè)世界的未來，比如他們喜歡那種有自我個性的感覺，他們首先關注商品的品質，而不是性價比，這些都會影響未來的商業(yè)走向。

前幾年，大家都在討論如何管理90后員工，說他們“失戀”也能成為請假的理由，這兩年大家都在研究90后的消費行為。90后對于是不是擁有一輛豪車不再糾結，反而會花上萬塊買一輛山地車，當然，這段時間大街上色彩斑斕的共享單車也是90后的年輕標簽，就連大冬天，他們也不怕冷，60后、70后都在哪呢？都躲在汽車里尋找四季如春的感覺，邊享受空調邊罵擁堵的城市。

歷史上，知名的企業(yè)家如喬致庸、張騫、榮氏兄弟等等，他們商業(yè)的靈感大多來自于百姓的衣食住行，面粉行業(yè)、紡織行業(yè)、房地產行業(yè)，甚至金融業(yè)的發(fā)展，都是來自于普通大眾的消費行為。但是到今天，你會發(fā)現，客戶白描越來越成為時髦詞，也就是說，要看到各自產品和商業(yè)模式對應的客戶群體是誰。房地產行業(yè)定位剛需盤、改善盤、高端盤就是為了尋找不同年齡階層的客戶群體。多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)也是這樣化解風險，不同的產品對應不同的年齡群體，對應不同的收入群體?，F在來看，更多的創(chuàng)業(yè)者的靈感尤其是在消費領域，都要瞄向90后、00后，誰研究透了新生代，誰可能就是抓住了新的風口。

今年的央視春晚，60后、70后發(fā)現越來越看不懂了，除了正常的偏“紅”調性外，那幫“小鮮肉”好像熟悉的不多，導演為了吸引年輕人，還不停的將鏡頭切到鹿晗、陳偉霆一眾明星臉上。試問，這些明星到底唱了什么歌，演了什么戲？還真的說不上來?？墒?，2015年9月25日，吉尼斯世界紀錄宣布鹿晗于2012年轉發(fā)的一條微博，截至2015年9月2日共獲得了100，252，605條評論，刷新了“微博上最多評論的博文”的紀錄，他的代言費據說已經超過了千萬。

創(chuàng)業(yè)親友如相問，90后真的不能小看。在我看來，“人多”、“勢眾”是他們的優(yōu)勢，“年輕”、“ 貌美”是這個群體的資本。

丨我們先看看90后、00后有多少人？

龐大的人口數量奠定未來消費潛力。這一點大概很多創(chuàng)業(yè)者都非常重視。根據國家統計局公布的數據：被稱為“鼠標一代”、“互聯網原著民一代”的90后數量高達1.94億，占全國總人口的14.1%左右；00后，達到了1.4億人，占全國總人口的10%多一點。同時，與其他國家或地區(qū)相比，中國大陸90后人群占比高于世界平均水平。2014年ComScore發(fā)布的《中國90后網絡行為調查報告》顯示：“中國大陸90后群體占15歲以上人口的比重為29.5%，高于中國香港、澳門及APAC國家，高出世界平均水平約2.8個百分點。”龐大的人口數量下蘊藏著不容小覷的消費力。聯合國的《2015全球人口發(fā)展報告》稱：“90后在2015年末占15-60歲勞動人口的比重將高達22.7%，且未來呈現上升趨勢直至30%以上。”

▲來源：2014年ComScore發(fā)布的《中國90后網絡行為調查報告》

▲聯合國發(fā)布的《2015全球人口發(fā)展報告》

可見，龐大的90后、00后人口基數將是未來中國勞動力人口的主要構成部分，當然，他們更是未來消費市場的主力軍，因此90后、00后消費行為和習慣的變化將對社會整體消費帶來巨大影響。

丨為什么說他們可能顛覆未來的消費市場行為和習慣？

首先他們是成長于物質豐裕時代的中國第一代人，不同于他們的父輩60、70后，他們更關注商品的實際功能，而價格則是第二位甚至第三位的，也就是說性價比對他們來說邏輯不成立；他們也不同于糾結中長大的80后，80后是過渡的一代人，他們比60、70后更加開放，更加自信，但絕對不屬于互聯網原著居民，也就是說他們的消費習慣和行為是慢慢影響而來，逐步調整，這和原著居民天生即有的消費觀念不可同日而語。再者，我們從發(fā)達國家的發(fā)展歷程來比照。美國的50后、60后群體的成長歷程帶動了國家產業(yè)變革和消費升級。對照中國，90后步入消費市場，也是他們促進中國進入消費時代的開始。90后進入消費市場的時候，他們手中就是持有貨幣也就是說具有獨立的消費能力的，當然，貨幣是60后、70后的父母交給他們的。貨幣的去向一定程度上將影響消費的升級。

根據華揚數字營銷研究院發(fā)布的《90后社交行為調研報告》，針對“如果有了100萬，90后如何分配？”的問題，選擇旅游的90后消費人數高達85.6%，高于買房付首付、存起來和買車等其他用途。這個數字嚇了我一跳，90后、00后都這么想，以后，房子賣給誰？車子賣給誰？如果我們還不研究他們的心理，風口真的會被我們錯過。

▲華揚數字營銷研究院發(fā)布的《90后社交行為調研報告》

丨90后、00后消費有什么特點？

90后更喜歡個性化、彰顯自我的東西，因此，社群經濟將會大行其道。他們的消費方式是什么呢，大概就是互聯網消費了?，F在的許多小鮮肉出門都不帶現金的，一部手機搞定，要是哪里還要交現金，下次一準不會再踏進一步，太LOW了！他們選擇商品的時候更加關注產品的性能，這也是這兩年工匠精神逐步升溫的原因，有人購買就會催生創(chuàng)業(yè)者瞄準小眾市場；他們選擇商品也更加注重背后的故事，有故事就能夠打動他們，他們更愿意對消費進行重新格式化。

90后、00后敢想敢做，近段時間有部紀錄片《世界上的另一個我》在愛奇藝上很火，一個90后騎著摩托車環(huán)游世界，尋找和他同年同月同日生的小伙伴，他們發(fā)生了很多的鏈接。其中主角和他的一個朋友在歐洲體驗“窮游”時，還遭到了當地老人的批評，說他們竟然如此懶惰，不工作而是環(huán)游世界。你看，這個鏡頭就說明了我們這個世界的多元化，更說明了年輕人的世界觀是如此的不同。

“免費的不一定是我們喜歡的。”90后、00后有良好的付費習慣，因此，只關注營銷不關注產品本身的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，叫喊的越熱鬧反而死的越快；數據顯示，美圖秀秀的核心用戶群是90后；有機構統計，目前中國高校2900萬以上的孩子大多是90后，在校4年中，每年產生的消費最少達3000億元以上；2014年，IDG成立一億美元90后基金，投資90后創(chuàng)業(yè)者以及面向90后生活方式的創(chuàng)業(yè)項目；沈南鵬在一次演講中說，他相信90后會是創(chuàng)造下一個紅杉奇跡的人，也是創(chuàng)造未來中國奇跡的人。

還有人說，90后是可怕的一代人、幸福的一代人。不管怎么樣，未來的商業(yè)世界一定會過渡到今天的90后手上。

如果你的企業(yè)奮戰(zhàn)在消費升級領域，轉型乏力的話，你的產品經理和研發(fā)經理把眼光投向90后、00后身上，或許會柳暗花明；如果你正處在創(chuàng)業(yè)的關鍵時期，多關注新生代們的消費方式和消費習慣，或許，你的商業(yè)靈感會造就下一個獨角獸企業(yè)！