這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！狄更斯《雙城記》中的開篇語同樣適用于現(xiàn)在的兒童產(chǎn)業(yè)。

二胎政策的放開，每年或新增人口800萬，機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國0-14歲人口激增至2.6億，兒童可支配日常消費(fèi)占到家庭收入近30%左右，未來5年中國的兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)規(guī)?？赡苡赡壳暗?萬億增至3萬億，因此行業(yè)前景被廣泛看好；其次，受到電商的沖擊，傳統(tǒng)百貨和購物中心銷售業(yè)績面臨考驗(yàn)，而具有明確目的性和客流帶動(dòng)效應(yīng)，且不能被電商替代的兒童主題樂園逐漸被主流商業(yè)地產(chǎn)商視為超市、影院、快時(shí)尚之后新的主力業(yè)態(tài)。因此，包括萬科、保利、碧桂園、恒大、萬達(dá)、世茂等實(shí)力開發(fā)商幾乎全部涉足兒童主題樂園。

不過，大小企業(yè)一擁而上也造成兒童主題樂園市場的飽和，當(dāng)前購物中心數(shù)量激增已是不爭事實(shí)，而幾乎每個(gè)購物中心都規(guī)劃有規(guī)模大小不一的兒童主題樂園，客源半徑正被逐漸壓縮。

如何提升消費(fèi)體驗(yàn)，在激烈競爭中脫穎而出，成為擺在兒童主題樂園行業(yè)的難題。

本次，我們將重點(diǎn)梳理利用cosplay在兒童業(yè)態(tài)領(lǐng)域塑造出彩代表品牌，反思如何品質(zhì)提升、特色塑造以及增強(qiáng)盈利。

不同于傳統(tǒng)cosplay，兒童業(yè)態(tài)領(lǐng)域的cosplay品牌系不僅僅只利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫作品、游戲中的角色，還通過環(huán)境打造、人性化服務(wù)等方面來增強(qiáng)顧客的沉浸式體驗(yàn)，讓顧客愛上這種新的品牌及表現(xiàn)形式。

桃心皇后的宴會(huì)廳

故事化主題造就趣味化場景

位于東京迪士尼樂園的“桃心皇后宴會(huì)廳”以迪士尼電影《愛麗絲夢游仙境》為藍(lán)本，還原故事中的桃心皇后城堡，顧客同時(shí)化身皇后的宴客，參與其中。

品質(zhì)提升：桃心皇后宴會(huì)廳還原了愛麗絲漫游仙境中的各種奇景，融入愛麗絲故事中多種元素，似乎置身童話世界，心型的大門主題感十足，排隊(duì)的時(shí)候，可以看到大廚們忙碌地為宴會(huì)準(zhǔn)備食物。廚房里所有的一切都非常“愛麗絲”。

特色塑造：該餐廳推出愛麗絲主題的西餐甜點(diǎn)等，并設(shè)有兒童套餐。

增強(qiáng)盈利：模式較單一，主要以餐食消費(fèi)為主。

伊佳林開心夢工場

特色變裝、零售結(jié)合游樂

2014年誕生的伊佳林開心夢工場，是全國首家以情景變裝為主題，Cosplay變裝為特色，融合育樂拓展，親子互動(dòng)的綜合性少兒室內(nèi)游樂場所，定位為“開設(shè)在中高檔商業(yè)購物中心，面向3-12歲的室內(nèi)‘動(dòng)漫角色體驗(yàn)’主題樂園”。

品質(zhì)提升：有別于其他傳統(tǒng)兒童室內(nèi)游樂場，每家伊佳林開心夢工場門店都別具匠心。場景設(shè)置各有亮點(diǎn)：魯?shù)婪蛐℃?zhèn)、秘境森林、海盜巨船、奇幻城堡等特色主題賺足孩子們的眼球。在場景的設(shè)計(jì)及投入比例上更側(cè)重于類迪士尼式的主題游樂園，大量運(yùn)用彩繪、卡通場景建設(shè)及玻璃鋼結(jié)構(gòu)動(dòng)物、人物形態(tài)，打造一個(gè)讓孩子可以代入體驗(yàn)的“童話之境”。

特色塑造：

1.首創(chuàng) Cosplay 動(dòng)漫角色情景變裝：在伊佳林開心夢工場游玩的孩子們能穿上自己喜愛的電影、動(dòng)畫角色的服裝，例如美麗的公主、英武的騎士、拯救世界的英雄與無所不能的魔法師等，并在逼真夢幻的造景中根據(jù)設(shè)定的劇情及人物互動(dòng)，一起體驗(yàn)一個(gè)完整的故事；

2.先進(jìn)的體驗(yàn)式兒童育樂拓展教育模式：通過借鑒北歐一些國家的方法，在游樂中設(shè)置一些隱含教育意義的環(huán)節(jié)或障礙，引導(dǎo)孩子根據(jù)提示自己克服困難、提升自我、達(dá)成真正寓教于樂的先進(jìn)模式。

增強(qiáng)盈利：與普通兒童游樂園多以門票收益為主不同的是，伊佳林開心夢工場采用多元化的整合經(jīng)營模式，以門店直營的主題室內(nèi)游樂場版塊為主體，并在其中植入伊佳林品牌服飾、兒童箱包、玩具及文化產(chǎn)品銷售，并根據(jù)每個(gè)門店具體情況，引入餐飲、兒童早教、親子教室、親子攝影等附屬模塊，盈利模式更多元化。

Kidzania(趣志家)

模擬社會(huì)打造體驗(yàn)

1999年，世界上第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館是在墨西哥誕生的Kidzania(趣志家)，其主要針對少年兒童打造的一個(gè)“模擬社會(huì)”。

品質(zhì)提升：與迪士尼、歡樂谷等主題公園不同，趣志家并非以大型游樂設(shè)施為主打的公園，而是一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的“過家家游戲”，讓兒童在娛樂中體驗(yàn)大人的生活世界，讓兒童在參與中學(xué)習(xí)社會(huì)的知識。

特色塑造：樂園內(nèi)有街道、人行道、街燈、劇院、電視臺、醫(yī)院和餐廳等各類社會(huì)設(shè)施及機(jī)構(gòu)，兒童進(jìn)入園內(nèi)后，可自行選擇店員、醫(yī)生、記者、護(hù)士等50到60種不同“工作”，其“打工”報(bào)酬以代幣形式給付，代幣可在園內(nèi)消費(fèi)。在2006年Kidzania進(jìn)入日本東京后，這種兒童主題體驗(yàn)公園取得巨大成功，聲名遠(yuǎn)播，也成為到今天為止中國兒童職業(yè)體驗(yàn)館復(fù)制的模板。

增強(qiáng)盈利：Kidzania的盈利模式除了門票收入外，還包企業(yè)冠名贊助、衍生品銷售、活動(dòng)場地租賃、加盟收費(fèi)、知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)用。

兒童cosplay品牌系“大有可為”

體驗(yàn)業(yè)態(tài)被認(rèn)為是傳統(tǒng)商業(yè)抵抗電商沖擊的有效手段之一，通過梳理以上三個(gè)巧用cosplay在兒童業(yè)態(tài)領(lǐng)域做出自己特色的品牌不難發(fā)現(xiàn)，無論是桃心皇后的宴會(huì)廳通過環(huán)境打造給予消費(fèi)者更好的就餐體驗(yàn)，還是Kidzania(趣志家) 針對少年兒童打造的“模擬社會(huì)”，這些cosplay品牌系無不是圍繞“體驗(yàn)”二字做足功課。

在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，對于兒童業(yè)態(tài)品牌來說，要討好“熊孩子們”僅僅做好體驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以在兒童業(yè)態(tài)中有獨(dú)特性和特別優(yōu)勢的伊佳林開心夢工場為例：

除了有cosplay動(dòng)漫角色情景變裝等體驗(yàn)外，它還通過早教培訓(xùn)+餐飲+親子攝影等模塊，打造出一個(gè)兒童親子產(chǎn)業(yè)平臺，擴(kuò)大自身市場競爭力。

其大比例的造景范圍也對門店所進(jìn)駐的商業(yè)綜合體乃至整個(gè)商圈帶來類地標(biāo)效應(yīng)，讓首次前來的消費(fèi)者更容易被吸引眼球、進(jìn)而延長在商圈停留時(shí)間。

商業(yè)綜合體輻射范圍內(nèi)的常態(tài)消費(fèi)者及忠實(shí)消費(fèi)群體則將更方便地形容出商業(yè)綜合體的特征，易于市場推廣引導(dǎo)產(chǎn)生蜂鳴營銷（Buzz  Marketing）。

面對兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)未來3萬億的“蛋糕”市場，你準(zhǔn)備好了么？

希望本次通過以上三個(gè)品牌的剖析，能夠給大家?guī)硪恍┬碌乃伎?，也期待集好玩、有趣等于一體的兒童cosplay品牌系未來繼續(xù)在購物中心內(nèi)“大有可為”。