還記得韓寒只開了一個月的「在一起」書店嗎？還記得 Line Friends 正式開店前在上海、北京等地的短期主題店嗎？“po”地一聲，一個特立獨行的店鋪冒了出來；“po”地一聲，又突然不見了——這種模式被形象地稱之為「快閃店」。

快閃店有兩大特點：第一，展示的商品可能是首次亮相上海市場，甚至是最新設計出來尚未規(guī)?；a的；第二，不以銷售為目的，宣傳品牌、設計和試水市場才是重點。

快閃店在國內外都是一種新業(yè)態(tài)，英語是“pop-up store”，它與傳統(tǒng)零售業(yè)的最大區(qū)別在于“賣東西”不是最重要的主題，好看好玩的體驗感才是重點。快閃店能夠激發(fā)年輕人們對轉瞬即逝事物的迷戀，又比開設常駐店面更能控制成本，也成為近年來商家越來越上癮的一種玩法。

背后的商業(yè)秘密

如今，國內外快閃店正越來越普遍與火熱，越來越多的品牌開始擁抱快閃店，推多種多樣個性化快閃店宣傳自身品牌?？扉W店看似只是一個短期店鋪，實則它更是一場短時間集中大量人力物力財力的“創(chuàng)意營銷活動”，其背后蘊藏許多商業(yè)奧秘。

更低的租金和更靈活的布置

快閃店開設時間短、店面小，相比正式的常規(guī)店鋪而言，意味著更少的租金。雖然只是臨時店鋪，但是快閃店的內部裝潢依然一應俱全，同樣能保證消費者體驗。

此外，通過變換不同的店址，可以最大化它在潛在消費者中的曝光度，也可以省下大幅擴張的資金。

2014年adidas在柏林支起的Stan Smith大鞋盒

新產品的戰(zhàn)略店

品牌在大規(guī)模鋪開新產品之前，往往需要一個試水的環(huán)節(jié)?？扉W店沒有長期維護的成本，能以較低的成本幫助品牌完成這一必要的工作，將新品推出的風險降至最低，同時收集市場的反饋信息。

此外，快閃店也往往是一個品牌除廣告以外又一宣傳自身的方式，它可以全方位、具體地詮釋一個品牌的理念，讓消費者更加清晰了解品牌內涵，從而成為品牌忠實粉絲。

運動品牌Nike就深諳其道，在大規(guī)模推出冬季新品之前，先在快閃店里進行宣傳，使消費者能夠親身體驗冬季服裝的保暖與透氣性，獲得五星好評之后，再在各大門店與網站上更新。

NIKE 冬季快閃店

饑餓營銷的套路

快閃店吸引了大批人流到店，且需要排隊或是達到某種條件入場，這一點，和以往常規(guī)店鋪發(fā)售限量產品時的景象其實沒差，也是一種變相的饑餓營銷。

“年輕人總是想有什么大新聞”，快閃店正是抓住了這種心理。正是由于快閃店的開店時間短，更加使得它的存在變得稀有，僅僅只是在店內“拍照打卡”發(fā)朋友圈展示自己到此一游，就已經能獲得一定的成就感。

例如，VIEWS tee 快閃店門口人山人海的排隊人群，他們排隊進店后真的是為了買一件tee嗎？其實不然。在代購發(fā)達的現(xiàn)在，買得起 VIEWS tee 能證明你有大幾百塊的購買力；而能在店鋪外排隊并進去拍照打卡，代表你去得起美國。

VIEWS tee 快閃店門口的排隊人群

四大生存法則

法則一：制造驚喜、增強體驗

如何在極端的時間內找到并且命中目標消費者，這是快閃店的首要目標?，F(xiàn)在的消費者已經被太多的營銷信息所包圍，而快閃店的火爆正是因為它抓住了很多人性深處的東西，比如好奇心和對于轉瞬即逝的事物的迷戀。

店鋪設計也是快閃店能否成功的致勝一環(huán)。想要在短時間內達到吸引消費者的效果，那么店鋪設計一定要博人眼球，能夠引起消費者的好奇心，這樣消費者才有進店了解的動力。

2012年，由HWKN設計的六個“優(yōu)衣庫魔方屋”

法則二：合適的選址

對于一間快閃店來說，選址和創(chuàng)意幾乎同樣重要，應該統(tǒng)籌起來考量。無論店鋪本身設計得多么絕妙，如果選錯了地方，也很難在短期內達到原本想要的效果。

例如，2013年6月，野獸派花店在Joyce北京國貿三期開了一間快閃店，這是這家在微博上成名的網絡花店第一次以實體店的方式出現(xiàn)。盡管這間店鋪只打算開10天，但野獸派花店COO莊瑩在開業(yè)第三天就收到了來自商場的邀約——Joyce決定讓野獸派花店成為它們的固定店鋪之一。

野獸派花店的成功案例則證明，只要選對了地方，即使是初創(chuàng)的小品牌也能用短時間的快閃店換取大商場的長期租約。

除了大型的購物中心是快閃店選址的?？椭猓嬂?、藝術和手工藝集市、活動現(xiàn)場等，也是快閃店選址的地點。選址的關鍵在于，要讓快閃店品牌本身的定位要契合所在商圈的主要消費群體。

法則三：借勢造勢、社交互動

越來越多的品牌商正把快閃店當做提升品牌認知度的一個營銷工具。通過向消費者提供激勵，促使他們通過微信、微博等社交媒體分享自己的購物體驗，企業(yè)可以達到良好的品牌知名度。

2014年2月，Marc Jacobs這家快閃店是以“Daisy”香水為主題的Tweet Shop，這家店不賣任何東西。在這間只開3天的店鋪里，顧客可以修指甲、聽音樂、瀏覽新品，但不能現(xiàn)金消費，需憑借發(fā)布在自己的社交媒體中的快閃店照片，換取店內商品包括香水、項鏈、錢包等。

3天之后，快閃店如期關閉，那些照片卻繼續(xù)在社交媒體上成為引發(fā)討論的話題，巧妙利用自媒體時代特征，完成社交媒體推廣。

法則四：以季節(jié)性或節(jié)假日為主題

消費者在購物上具有季節(jié)性傾向，尤為喜歡在節(jié)假日購物。季節(jié)性快閃店也給零售商提供了一個與其它企業(yè)合作的機會。

為慶祝品牌成立 25 周年，夢龍在倫敦、悉尼、巴黎、紐約、東京等地都開設了Pleasure Store 快閃店。之后又落地國內，迎合七夕節(jié)，親自為愛人DIY一款獨一無二的冰淇淋，如此浪漫的創(chuàng)意更是讓消費者不惜排隊半小時，為了買一根冰淇淋，吸引力十足。

品牌與購物中心的雙贏

購物中心成熟的商業(yè)氛圍是快閃店的最優(yōu)選擇?？扉W店以店中店的形式開在有相同客戶群體的店內，能相互提升店鋪的人氣，起到 1+1＞2 的效果。于是，快閃店與購物中心成了最佳合伙人，開啟共贏的新局面。

對于購物中心來說，能夠開設快閃的位置一般是中庭、空鋪、戶外廣場，引入快閃店可以提高購物中心的使用率，最大化租金收益。同時，好的快閃店能夠吸引更多消費者進入購物中心，提升人流。

此外，通過觀察快閃店存續(xù)期間的運營表現(xiàn)，符合商場主題、定位的品牌，商場可將快閃店品牌直接引入商場。

充滿娛樂精神和個性化潮流文化魅力的快閃店，正在用一波又一波的驚喜刺激消費者的中樞神經，捕獲了一群善變、喜新厭舊的新興消費群。快閃店用「消逝」「新奇」刺激消費者猶豫的心，喚起消費者心中的好奇感。