曾經(jīng)，奧特萊斯工廠店以更便宜的租金和穩(wěn)定的客流，吸引了眾多的品牌和零售商入駐。然而最近，它的增速放緩，并且，似乎對品牌也沒那么大的吸引力了。

是什么讓奧特萊斯不行了?

奧特萊斯的成長，很大一部分和旅游消費相關(guān)。

便宜的美元，更低的消費稅，以及本身就便宜的商品價格，使得美國的奧特萊斯吸引著來自全世界的游客。

“將近 25% 的奧特萊斯中心都建在大型的旅游景點附近，這也說明了，游客是奧特萊斯最為看重的顧客群體之一。”商業(yè)地產(chǎn)代理和顧問公司 Cushman & Wakefield 的主管 Garrick Brown 說。

然而，奧特萊斯的好日子并沒有很長久。最近，隨著美元升值，來美國的外國游客，尤其是作為主力消費者的中國游客正在不斷減少，這直接影響了奧特萊斯的業(yè)績。

這里有一個圖，能明顯看到在過去的一年半時間里，中國游客出境游的增長率變化。很顯然，這個最為龐大的旅游消費群體，不再那么喜歡出境游了。

中國游客出境游人數(shù)的增長率變化(來源：Bloomberg)

它想了很多辦法，來吸引更多的顧客。最主要的辦法還是繼續(xù)降低商品的價格。

“他們(奧特萊斯)降低原來就很低廉的商品價格，使得他們更有競爭力。” Kate Spade 的 CEO Craig Leavitt 說道。

然而，奧特萊斯里的大降價措施，對于 Kate Spade 的影響是巨大的。

Kate Spade 第二季度的銷售僅僅增長了 4%，遠遠低于華爾街預(yù)期的 13%，該公司股價暴跌了 18.2%。如果除掉電商部分的銷售額，第二季度 Kate Spade 的銷售僅僅增長了 1%，它的毛利率也從去年同期的 61.6% 降低至 59.7%。這樣的情況迫使 Kate Spade 不得不重新考慮它的策略，就像早早就意識到低價戰(zhàn)略的弊端的 Coach 和 Ralph Lauren 一樣，于是它開始減少它對于促銷和奧特萊斯的依賴。

諸如 Coach 和 Nordstrom（美國高檔連鎖百貨)這樣的零售商，曾經(jīng)開設(shè)在奧特萊斯的店鋪，比它的主營門店還要多。過去的一年中，Nordstrom 的銷售額減少了 30%。Nordstorm 的 CFO Mike Koppel 認為，由于不斷攀升的巨額店鋪運營的費用，那種傳統(tǒng)的位于奧特萊斯大賣場里面的大型店鋪，開始成為一種負擔(dān)。

與此同時，奧特萊斯進軍越來越多的城市，有的甚至就開設(shè)在距離品牌不打折的門店僅有十多分鐘車程的位置。它低價售賣品牌的存貨的策略，不僅使得品牌的形象大打折扣，也讓品牌新推出的產(chǎn)品對那些價格敏感的消費者來說，沒那么具備吸引力。

而在奧特萊斯和零售商之間，還有另外一些改變游戲規(guī)則的事物出現(xiàn)——諸如 T.J.Maxx 那樣的打折電商，他們通過網(wǎng)絡(luò)售賣打折的商品，不需要承擔(dān)奧特萊斯高昂的租金和店鋪運營成本。這樣的打折電商開始成為零售商的新的選擇。

也就是說，奧特萊斯在面臨客流量減少的同時，對品牌的吸引力也逐漸降低。零售商很難再從奧特萊斯得到什么好處，奧特萊斯不再能說服它們?nèi)腭v了。

是時候該歇一歇了

Cushman & Wakefield (高緯環(huán)球)的報道顯示，在過去的十年里，奧特萊斯廣場的占地面積增加了 33%。這種從品牌店里拿到往年的存貨，再進行低價銷售的商業(yè)模式，迅速地增長到了它的極限。

然而，根據(jù) Cushman & Wakefield 最近的數(shù)據(jù)，今年的第二季度，美國有總計 17 萬平方米的奧特萊斯正在建設(shè)中，相比于去年同期的 39 萬平方米，這個數(shù)字已經(jīng)少了許多了。

美國奧特萊斯總面積變化

正在建設(shè)中的美國奧特萊斯的面積變化(來源：Cushman & Wakefield)

像 Cushman & Wakefield 這樣的商業(yè)地產(chǎn)顧問公司認為，奧特萊斯的擴張速度，是時候需要按下暫停鍵了。盡管有些開發(fā)商對于奧特萊斯仍然懷有期待，他們相信，就像最好的奧特萊斯也能熬過業(yè)績低迷期一樣，那些真正有說服力的奧特萊斯，也將繼續(xù)成長。

但對于零售商和品牌來說，或許奧特萊斯已經(jīng)幫不了他們什么了。在這樣暗淡的背景之下，尋找下一個可能的增長點，才是他們應(yīng)該做的事情。