剛興起的密室逃脫，盡管打破了商場娛樂收益低的魔咒，但經(jīng)營者們卻頻頻做起了VR體驗(yàn)館。一年多以來，身臨其境、奧秘之家、抉擇等曾經(jīng)的密室逃脫品牌紛紛開創(chuàng)VR品牌，并在北京各大商場中開花落地。如果說去年是密室逃脫發(fā)展的黃金年代，今年則是VR體驗(yàn)的元年。更新奇的玩法、更豐厚的利潤以及更易復(fù)制的運(yùn)營模式，讓曾經(jīng)的密室逃脫經(jīng)營者紛紛“轉(zhuǎn)行”，背后還有一筆生意經(jīng)。

密室品牌瞄準(zhǔn)VR

年前還是幾近空白的城市VR游戲市場，如今已經(jīng)變得多姿多彩起來。自今年4月起，短短幾個(gè)月的時(shí)間，VR體驗(yàn)館已在北京商場中遍地開花。在北京的熱門商圈中，樂客VR在三里屯打造“樂翻天”VR Park；奧秘世界將VR體驗(yàn)館先后開進(jìn)了西單贏商網(wǎng)大悅城和朝陽大悅城；抉擇虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館也在悠唐購物中心積累了一定人氣；此外，由北京圣威特科技有限公司打造的VR項(xiàng)目“V觀世界”也于7月底在王府井in88購物中心落地。在這些品牌中，有不少是曾經(jīng)將密室逃脫開進(jìn)商場的企業(yè)。

看到如此多的密室逃脫經(jīng)營者轉(zhuǎn)向VR體驗(yàn)館，讓人不禁疑問，難道做過密室逃脫再做VR體驗(yàn)會(huì)更順手？事實(shí)上，密室逃脫在進(jìn)駐商場之初，盡管能夠創(chuàng)造出不菲的營業(yè)額，但因?yàn)楣潭ǖ南M(fèi)群體和場地限制等因素，一度被打上“短命鬼”的標(biāo)簽。相較而言，VR體驗(yàn)館的核心要求在于技術(shù)與內(nèi)容，對(duì)場地要求較小，面向的受眾也更為廣闊。在奧秘世界聯(lián)合創(chuàng)始人胡宇翔看來，VR體驗(yàn)館能讓體驗(yàn)者在有限的場地內(nèi)看到更廣闊的風(fēng)景。此外，記者了解到，相較于密室逃脫，VR體驗(yàn)館不僅在娛樂項(xiàng)目上更為豐富，在運(yùn)營成本和經(jīng)營收益上也有更多優(yōu)勢。

展現(xiàn)吸金潛力

VR體驗(yàn)館盡管占地面積小，但承租能力卻不遜色于密室逃脫。位于三里屯SOHO的“樂翻天”VR Park可謂是占據(jù)著寸土寸金的寶地，盡管這里不缺乏客流，但對(duì)于VR體驗(yàn)館來說也承擔(dān)著不小的租金壓力。據(jù)知情人士介紹，“樂翻天”的經(jīng)營面積約在120多平方米，月租金不下10萬元。照此計(jì)算，這家VR體驗(yàn)館的租金價(jià)格約在26元/天/平方米。而根據(jù)RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心去年發(fā)布的《新興業(yè)態(tài)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，密室逃脫的租金價(jià)格約在2-3元/天/平方米。

就客單價(jià)而言，VR體驗(yàn)館的客單價(jià)明顯高于密室逃脫。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，密室逃脫的客單價(jià)約在80-100元每人次，游戲時(shí)間在1個(gè)小時(shí)左右，一間主題房間可容納人數(shù)多在4-8人。VR體驗(yàn)館方面，短時(shí)間的VR體驗(yàn)項(xiàng)目，以奧秘世界贏商網(wǎng)西單大悅城店為例，體驗(yàn)時(shí)長在5分鐘內(nèi)的游戲需要30元；在10分鐘左右的需要50元。體驗(yàn)時(shí)間較長的VR項(xiàng)目，以抉擇體驗(yàn)館“無恐不入”主題為例，單人門票原價(jià)為220元，預(yù)售票價(jià)150元，游戲時(shí)間為半個(gè)小時(shí)。胡宇翔表示，奧秘之家的密室逃脫定價(jià)一般在100-150元，奧秘世界的VR項(xiàng)目最初就是以一代VR蛋椅的定價(jià)和密室逃脫的定價(jià)為參考。從平均盈利能力來看，VR體驗(yàn)館的營業(yè)收入可以高出密室逃脫20％左右。據(jù)了解，奧秘之家是國內(nèi)密室逃脫連鎖品牌，奧秘世界正是該品牌旗下的VR體驗(yàn)館運(yùn)營品牌。

能否擺脫短命怪圈

在睿意德的調(diào)查中，購物中心內(nèi)規(guī)模較大的密室逃脫年平均盈利可達(dá)200萬-500萬元。雖然能賺錢，但由于消費(fèi)群體的固定和市場容量有限，密室和鬼屋往往被打上“短命”的烙印。相較于密室逃脫，VR體驗(yàn)館在經(jīng)營管理上顯得更為靈活。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，密室逃脫一般需要較大的場地空間。以占地面積在400-500平方米的密室逃脫體驗(yàn)館為例，場館內(nèi)可設(shè)置5個(gè)主題房間左右。胡宇翔表示，經(jīng)營密室逃脫，5個(gè)主題房間的開店成本大約要在150萬-200萬元之間。對(duì)比而言，經(jīng)營一家VR體驗(yàn)館需要100-200平方米的場地面積，開店成本可以控制在40萬元左右。

密室逃脫和VR體驗(yàn)館的經(jīng)營理念在很多地方確實(shí)是一脈相承。在胡宇翔看來，過去經(jīng)營密室逃脫，主要客群是年輕白領(lǐng)和中小學(xué)生，這類人群對(duì)新奇事物有著濃厚的興趣。此外，隨著商場體驗(yàn)業(yè)態(tài)升級(jí)，商場逐漸成為“80后”、“90后”聚會(huì)的場所，吸引目的性消費(fèi)是密室逃脫選擇開在商場中的一個(gè)重要原因，從這些方面來看，VR體驗(yàn)館也是一樣的。此外，對(duì)于密室逃脫的運(yùn)營者來說，成本主要用于房租和裝修，而每一次主題更新都需要對(duì)主題房間進(jìn)行全面整改。而對(duì)于VR體驗(yàn)館來說，房租和設(shè)備的投入為主要成本，但娛樂內(nèi)容可隨著游戲設(shè)計(jì)隨時(shí)更新，而且門店的復(fù)制和擴(kuò)張也相對(duì)容易。

核心轉(zhuǎn)向內(nèi)容驅(qū)動(dòng)

2016年被認(rèn)定為VR元年，硬件滲透率穩(wěn)步攀升。分析認(rèn)為，在硬件普及之前，線下體驗(yàn)將是VR商業(yè)模式中重要的變現(xiàn)出口。但值得注意的是，當(dāng)市場中主流的VR硬件保持在同一水平的情況下，VR體驗(yàn)館競爭的核心將向內(nèi)容競賽轉(zhuǎn)變。

根據(jù)投資中國研究院日前發(fā)布的《中國VR行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)VR行業(yè)投資案例已達(dá)117起，其中58起為硬件設(shè)備類投資，43起為內(nèi)容制作類投資，其余16起為分發(fā)平臺(tái)類投資?？偼顿Y規(guī)模超過40億元，其中去年投資案例為57起，投資規(guī)模為24億元;今年上半年投資案例為38起，投資規(guī)模為15.4億元。分析認(rèn)為，目前國內(nèi)的VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中在硬件設(shè)備領(lǐng)域，各種硬件產(chǎn)品層出不窮，而與之相對(duì)應(yīng)的是內(nèi)容的極度缺失，這讓VR行業(yè)處于一個(gè)極為尷尬的境地，而VR產(chǎn)業(yè)要想真正發(fā)展起來，必須保證足夠量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合硬件發(fā)展，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

技術(shù)、內(nèi)容和運(yùn)營是亟待VR企業(yè)挖掘的三大金礦，但同時(shí)也是制約VR行業(yè)發(fā)展的三座大山。有從事VR游戲內(nèi)容制作的從業(yè)者表示，VR內(nèi)容稀缺主要是因?yàn)橹谱鞒杀咎?，而且相關(guān)的專業(yè)人才稀缺。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，VR內(nèi)容不夠豐富，主要是由于缺少巨頭參與其中，現(xiàn)階段適配VR硬件的內(nèi)容非常匱乏，而且普遍質(zhì)量不高。華蓋資本合伙人許莉表示，隨著VR市場不斷升溫，大量資本的進(jìn)入、硬件設(shè)備的不斷更新迭代， VR將從硬件發(fā)展驅(qū)動(dòng)的階段進(jìn)入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)階段。