很多人都說(shuō)家居店陳列難！HOLD不住就成了超市大賣(mài)場(chǎng)，那么，它2018流行趨勢(shì)在哪里呢？陳列的難點(diǎn)應(yīng)該怎樣攻破？

讓我們從概念開(kāi)始了解下，什么是家居吧！

回想一下，我們平時(shí)逛的家居店是不是基本上是這個(gè)樣子的？

店鋪應(yīng)該是一個(gè)能夠讓顧客得到愉悅體驗(yàn)的地方，而不是一個(gè)僅僅只是擺放和存放商品的地方。但是我們現(xiàn)在所看到的家居店，都有這種把店鋪當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的感覺(jué)，給顧客看到的都是商品。

▲以這張圖為例，我們看到櫥窗的位置并沒(méi)有起到一個(gè)很好的櫥窗展示作用，我們看到的僅僅只是一個(gè)個(gè)擺放在架子上的單品。

我們作為一家店鋪的營(yíng)業(yè)者，應(yīng)該更加要考慮怎樣能夠讓這個(gè)店鋪吸引更多的客流，而不是將商品全部都擺放在店鋪當(dāng)中。因?yàn)?，?dāng)顧客看到有這么多混雜的商品是，他走進(jìn)店鋪一定會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，就是挑價(jià)格。

那么，什么樣的陳列才是好的家居陳列呢？

這就是典型的場(chǎng)景化櫥窗。具有場(chǎng)景的櫥窗能夠拉近商品與消費(fèi)者之間的距離，能夠使顧客產(chǎn)生代入感，從而吸引消費(fèi)者的注意力和興趣。

▲走進(jìn)Zara Home，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的陳列是根據(jù)商品的主色調(diào)來(lái)搭配陳列道具，營(yíng)造一種色調(diào)上的和諧氛圍。

除了色調(diào)上的和諧之外，你會(huì)看到很多不一樣的商品的組合，先是讓你看到臥室的商品組合，然后再看到客廳的組合場(chǎng)景，讓顧客想用這些商品組合把家里填滿(mǎn)，讓自己的家更美。其實(shí)，所有的這一切，都是為了讓顧客產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想。這就是利用場(chǎng)景來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

也許有人會(huì)說(shuō)：“Zara home那么大，我們?cè)趺纯赡芨饶兀?rdquo;永遠(yuǎn)記住，我們未來(lái)的實(shí)體店會(huì)往兩個(gè)方面去靠：一是單品極致，二是多品類(lèi)、多類(lèi)別的連帶或者是多品牌的連帶，而Zara home就是活在未來(lái)的店鋪，它是用陳列、用場(chǎng)景來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的店鋪。

說(shuō)了這么多場(chǎng)景，到底何為場(chǎng)景感？

場(chǎng)景感就是在某一個(gè)場(chǎng)景、某一個(gè)時(shí)刻用戶(hù)看到這個(gè)物品就能讓他聯(lián)想到在生活中可能會(huì)需要和用到這個(gè)物品。

▲這就是場(chǎng)景。有點(diǎn)像北歐風(fēng)情，同時(shí)也加入了日式簡(jiǎn)式風(fēng)格，在這里面有自行車(chē)、綠植、還有很多跟家庭有關(guān)的物件擺放在里面，其實(shí)這就是一種生活場(chǎng)景的營(yíng)造！生活場(chǎng)景的營(yíng)造，特別容易打動(dòng)顧客，能夠讓顧客產(chǎn)生一種非常強(qiáng)烈的視覺(jué)上的共鳴，繼而產(chǎn)生對(duì)以往家庭生活場(chǎng)景的一種回憶。

▲這也是一個(gè)場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景很容易讓人聯(lián)想到家里的一個(gè)角落，特別像一大早起來(lái)找衣服翻箱倒柜的那種場(chǎng)景。所以，那些能夠打動(dòng)顧客的生活場(chǎng)景，一定是從顧客的生活方式和某個(gè)片段當(dāng)中截取出來(lái)的。

其實(shí)場(chǎng)景是在不斷變化的，但是所有的好的場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，好的場(chǎng)景的陳列，一定能夠讓顧客有一種感覺(jué)：“我特別想把這些東西都帶進(jìn)我的生活。”這就是一種好的場(chǎng)景感的表達(dá)。