很多時(shí)候，商業(yè)照明集中在強(qiáng)調(diào)商品，但其實(shí)對(duì)于人流的關(guān)注也很重要。

說(shuō)白了，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)才是商業(yè)照明的最終目標(biāo)。那么，我們不妨把照明設(shè)計(jì)切入點(diǎn)分為三點(diǎn)：引流、滯留和回流。

增加人流量，吸引更多的顧客進(jìn)入或者關(guān)注。

延長(zhǎng)客人滯留在店鋪內(nèi)的時(shí)間，增加提袋率。

強(qiáng)化具有特色的感官體驗(yàn)和視覺(jué)意象，提高傳播度和回頭率。

既然是從人流切入，那么就跟大多數(shù)的照明設(shè)計(jì)從顯色從技術(shù)上等等切入不同。

從人流切入，我們關(guān)注的是人的心理變化和整個(gè)行為過(guò)程當(dāng)中，視覺(jué)如何通過(guò)我們的設(shè)計(jì)被引導(dǎo)到商品上。這是一個(gè)經(jīng)過(guò)組織的視覺(jué)大致的消費(fèi)行為。

在商品陳列中，通常將賣(mài)場(chǎng)分為三個(gè)層面：VP、PP、IP，它們主次分明，各有分工，為的是讓展示更有層次。

不難理解，我們的燈光也需要根據(jù)陳列的不同而采用不同的表達(dá)、不同的照度，來(lái)造成視覺(jué)上的沖突。

VP，指的是整個(gè)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域，是顧客對(duì)賣(mài)場(chǎng)的第一印象；

PP，黃金展示區(qū)域，模特、展柜、賣(mài)場(chǎng)柱體區(qū)域；

IP，80%的商品展示區(qū)，以量販?zhǔn)絺?cè)掛、疊裝等陳列形式來(lái)突出量。

▲VP，是吸引顧客進(jìn)入店鋪的重要演示空間，它的光，強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)氛圍的營(yíng)造，亮度通常不建議比同區(qū)域低，可多用裝飾性照明。

▲PP，指的是黃金陳列區(qū)域，即展柜、展架、模特、賣(mài)場(chǎng)柱體，展示的是重點(diǎn)推廣的商品，這個(gè)區(qū)域的光通常用重點(diǎn)光來(lái)指引顧客的視線，一般是賣(mài)場(chǎng)最亮的區(qū)域。

▲IP，賣(mài)場(chǎng)中至少80%以上數(shù)量的貨品陳列在這個(gè)區(qū)域， 常以量販?zhǔn)絺?cè)掛、疊裝等陳列形式來(lái)突出量的氣勢(shì)，形成單品種的區(qū)域，注意垂直面照度，光照出來(lái)要能看清商品。

VP是引流的第一步，但通常顧客留給我們的時(shí)間很少。研究表明，客人面前7-8米的空間內(nèi)，是決定一家店鋪是否能引起客人關(guān)注的關(guān)鍵區(qū)域，這7-8秒的時(shí)間也是決定了客人能否進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵時(shí)間。

所以，如何利用照明來(lái)提升店鋪的視覺(jué)吸引力呢？

首先，我們來(lái)模擬一下顧客進(jìn)入店鋪的過(guò)程：

在這個(gè)過(guò)程中，有三個(gè)需要特別注意的地方：

1.關(guān)注環(huán)境亮度

店鋪內(nèi)的視覺(jué)亮度不得低于店外的環(huán)境亮度，不宜低于相鄰店鋪的視覺(jué)亮度。

2.關(guān)注垂直面亮度

利用櫥窗、垂直展示面等，設(shè)置亮度高的垂直展示面，提升局部亮度比，形成視覺(jué)焦點(diǎn)。

3.設(shè)置視覺(jué)焦點(diǎn)

在整體店內(nèi)環(huán)境較暗的情況下，利用吊燈、軟裝等設(shè)施，營(yíng)造局部的視覺(jué)焦點(diǎn)，提升視覺(jué)興奮度。