門店生意慘淡的12個(gè)原因，千萬(wàn)別再犯！

每一個(gè)開(kāi)店的人都想生意紅火，但是往往事與愿違。同樣的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬(wàn)，你卻總是賣不出去?社長(zhǎng)總結(jié)了12個(gè)方面的原因思考，看看你中了幾條？

有些店為了節(jié)省開(kāi)支或者是某種原因，白天并不想開(kāi)燈照明。但是燈光亮度不夠，會(huì)給客戶一種快要倒閉的錯(cuò)覺(jué)。畢竟21世紀(jì)，沒(méi)有了電就意味著不能付款啊，后廚不能運(yùn)作啊，什么的。

開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢。

亮度與檔次成正比，還要比競(jìng)爭(zhēng)店亮

有人說(shuō)，聞聲識(shí)人，那店面也是一樣的，會(huì)有背景音樂(lè)。據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)：由背景音樂(lè)的店面顧客光顧率會(huì)增加15%；舒緩的音樂(lè)可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

上班前：振作精神的樂(lè)曲 下午13:00-14:00輕音樂(lè)，舒緩疲勞。

還經(jīng)常逛人氣比較旺商場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不成文的規(guī)定，他們經(jīng)常更換他們的櫥窗。不管是結(jié)合節(jié)日，又或是平常強(qiáng)推的商品款式，都會(huì)不定期的，經(jīng)常性的更換櫥窗。會(huì)吸引顧客，也會(huì)給人以商店運(yùn)營(yíng)良好的心里感覺(jué)。

櫥窗更新頻率（7-14天）

無(wú)論面積大小，每家店都要有主力品類（差異化）吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

①目標(biāo)商品；
該類商品首選此店；超過(guò)市場(chǎng)平均份額；投入主要資源；
常規(guī)大批量購(gòu)買；
②必選商品(比價(jià)商品) 價(jià)格最便宜；平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；
④季節(jié)商品。

據(jù)小編研究商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，你們家的店面有多少平米呢？你的的投入和產(chǎn)出是多少呢？大家快默默地拿起筆計(jì)算下吧！

如果不能，請(qǐng)快調(diào)整?。ǘ思埽杭竟?jié)品、新品、促銷品）

陳列沒(méi)有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)，零售是“讓暢銷的更暢銷”

建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷活動(dòng)。新品展示：調(diào)整陳列，可在櫥窗、模特、墻面正掛等方式，以吸引顧客眼球。

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

培訓(xùn)課程：利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)

記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

促銷頻率：每月定期做大型促銷，每周皆有優(yōu)惠

贈(zèng)品沒(méi)有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

做事沒(méi)有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開(kāi)始自我分析：

計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量

請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái)；不開(kāi)早會(huì)不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）

那么，如何開(kāi)早會(huì)？

①列隊(duì)

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問(wèn)好

④導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)

⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是：“*******”（想一句正能量的語(yǔ)句）

⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是：今天我要爭(zhēng)第一”（符合品牌習(xí)慣就行）

⑧解散

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