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今天，寶地商場設(shè)計小編給你揭露個眾所周知的秘密。有沒有發(fā)現(xiàn)百貨商場或是購物中心都長一個樣？

“商場樓層總高很少超過5層；一般1樓一定賣化妝品、珠寶首飾；電影院通常在頂層；餐廳和茶水則在地下1層或者是高層；并且很少有2樓3樓賣兒童用品...”

是不是感覺說出了你的心里話？深有體會吧？這樣的一切真的不是巧合！！！其實商場的布局有很深的學(xué)問呢！

秘密一：最貴的，都放在一樓

問：為什么商場一樓都有化妝品?

答：和租金有關(guān),更和商場的永恒目的有關(guān)——引客流賺錢。

通常，商場的1樓臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在黃金地段，商場1樓的租金甚至是2樓的兩倍。

而化妝品是易耗品，人們要經(jīng)常購買，而且這些店鋪坪效高（化妝品利潤僅次于海洛因），付得起較高的租金。

更重要的是,化妝品針對的主要消費客群一般是20歲~35歲的女性。這些人的特點是：消費能力比較高（就是愛買買買）...那么配合推銷和試用，會刺激更多女人的購買欲。

▲專柜燈光都很亮，女人都喜歡亮亮的東西從而被吸引過去。

珠寶首飾名品這些沒有人經(jīng)常買！為什么也在一樓呢？珠寶雖然消費頻次低，但他們也暴利啊另外很多是大牌，屬于大集團，在商務(wù)談判上有極強的議價能力，因此也容易爭取到更好的位置

從視覺營銷角度上來說，化妝品和珠寶一般分布在商場入口與動線節(jié)點周圍以拉動消費人流，擁有較大的展示面，再加上花點心思的陳列和裝修就能營造出一個時尚高檔環(huán)境，和商場互相映襯。

在心理效應(yīng)上，顧客先看到的東西是高端大氣上檔次的，那第一感覺良好，也給顧客在其他樓層的消費打了良好的心理基礎(chǔ)。

再補充一個很多人不知道的有趣信息：

百貨店一層一進門的位置賣香水，這是英國的Selfridge百貨一百年前首創(chuàng)的銷售技巧。天才的Selfridge那時就知道，在百貨店一進門的位置賣香水不僅是因為香水銷量大利潤高，而且在當(dāng)年滿街馬糞味道的倫敦，一個散發(fā)出陣陣香味的百貨店對顧客會有額外的吸引這一招很快就被同行效仿并且流行到全世界，今天的很多百貨經(jīng)營者也并不知道這個淵源。

秘密二：女人是消費主力軍

女裝會占據(jù)除1樓以外,商場中最好的位置——一般在商場的中間層一般在2樓3樓，男裝的位置略差于女裝，會比女裝樓層高。