家居品牌店的發(fā)展趨勢

造作，古漢語中意為制造、制作，現(xiàn)代漢語詞典將其解釋的帶有一絲傲嬌的貶義。正因?yàn)檫@樣褒貶不一又富含多層意義的詞，受到了眾多重視設(shè)計(jì)的家居品牌運(yùn)營者的青睞，并將其用作品牌名。

因?yàn)樵熳鞯膭?chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：沒有自我特色的品牌是在大同小異的商場中是不會擁有一席之地的，與其平庸，不如新奇另類。于是“造作”本著這樣的宗旨，在2015年正式上線。

在經(jīng)過了一年的線下實(shí)體店試運(yùn)營之后，造作在今年開始了門店拓展。本著“從大師到大眾”的理念，造作給市場帶來的并不是出自大牌設(shè)計(jì)師之手的昂貴到窒息的商品，而是深得大眾喜愛的性價(jià)比頗高的商品。

創(chuàng)始人舒為也表示，造作的愿心，就是要在設(shè)計(jì)類家居品牌的領(lǐng)域里，成為消費(fèi)者的選擇目的地。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，隨著中產(chǎn)階級的范圍一步步擴(kuò)大并具有忠厚的消費(fèi)能力，越來越多的消費(fèi)者對家居體驗(yàn)和情調(diào)開始有更多日?；男枨?。加之消費(fèi)習(xí)慣的改變，家居產(chǎn)品進(jìn)駐中高端購物中心的趨勢也同樣顯現(xiàn)出來。那么，造作創(chuàng)始人舒為將此趨勢這樣理解：“以前人們印象中的家具家居，無非是在家紡店和家具城才可以看得到。而現(xiàn)在的消費(fèi)者給家居的定義則是生活方式，內(nèi)含對美的追求。”消費(fèi)者在不斷期待著購物中心可以成為一站式完成生活娛樂所有目的，而家居這個品類的進(jìn)駐無疑完整了生活類業(yè)態(tài)。

舒為認(rèn)為，家居品牌進(jìn)入購物中心，帶入了文化和設(shè)計(jì)的元素，相較于時尚的設(shè)計(jì)，家居類更為安靜。此外，家居店能夠提升消費(fèi)者的駐店時間，而其專業(yè)的櫥窗陳列和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素，也會帶動購物中心的其他店鋪。“在北京頤堤港，很多店鋪都會來造作買我們的產(chǎn)品，回去放在自己的店里做裝飾。整個氛圍是互相認(rèn)可、互相合力的。”

在最基礎(chǔ)的餐飲消費(fèi)，之后服飾、美容等消費(fèi)之后，中產(chǎn)階級家庭對家居有了更多日?；男枨??；谶@樣的消費(fèi)變化，舒為認(rèn)為家居品牌進(jìn)入購物中心，整合零散的家居商場特點(diǎn)，成為消費(fèi)者日常經(jīng)常見到的商品，生活必需品，這個商業(yè)舉動是非常的成功。

以線上店開始的造作，在經(jīng)過三年的不斷探索、磨合、發(fā)展后，已經(jīng)成功地將線上品牌拓展至線下門店。而這也是造作與常規(guī)家居品牌的不同之處。

對于線上官網(wǎng)和線下實(shí)體店，舒為覺得這兩條渠道是互融互通的。“造作非常強(qiáng)調(diào)線上線下的互相印證，我們相當(dāng)一部分進(jìn)店的客人，都已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上有了對造作的認(rèn)知。這批客人進(jìn)店之后目標(biāo)性很強(qiáng)，購買率很高，這就是一個線上向線下引流的過程。”

而對于首次到店需要了解造作的顧客，線上成千上萬的曬單和買家的搭配就成了可以給消費(fèi)者的最直接的介紹。“在實(shí)體店購買的顧客，回去之后也可以在官網(wǎng)上曬單，顧客很樂意在線上相互借鑒搭配。如此，我們不但打通了互聯(lián)網(wǎng)人與人之間平等溝通的數(shù)據(jù)，也實(shí)現(xiàn)了線上線下用戶數(shù)據(jù)的互相映襯。”

與其他線上品牌一樣，造作擁有自己的交易后臺，這樣的好處就在于可根據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)時累計(jì)分析可以預(yù)測到未來4-6個月的庫存變化狀況。這個預(yù)測系統(tǒng)，就很好地解決了一個批量生產(chǎn)的家居品牌最頭疼的的庫存問題。將損失減低到最小，庫存風(fēng)險(xiǎn)同樣降到最低，這就是這個自己交易后臺所存在的意義。

在諸多的設(shè)計(jì)類家居品牌中，堅(jiān)持大規(guī)模原創(chuàng)并批量化標(biāo)品生產(chǎn)的，當(dāng)屬造作最為頭牌。既然是設(shè)計(jì)師品牌，自然在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)上有著自身的獨(dú)到之處。

舒為介紹說，在造作，每一件產(chǎn)品都要符合三大要素的標(biāo)準(zhǔn)。“首先是設(shè)計(jì)意圖和外觀。我們會要求在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)，把功能與形式相統(tǒng)一，這是造作的核心觀念；其次是色彩的標(biāo)準(zhǔn)，造作的色彩是一個很強(qiáng)化的印象。我們會把顏色的互相搭配埋到產(chǎn)品里面，這樣就實(shí)現(xiàn)了用戶可以大膽選擇搭配；第三就是技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，每一個單品都有固定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。而每一個材料標(biāo)準(zhǔn)里，我們都會升標(biāo)，力求精致舒適。”

用最頂尖的大牌設(shè)計(jì)師，做大眾市場的商品，造作的這個理念是對市場的一個挑戰(zhàn)。舒為認(rèn)為，如果一個設(shè)計(jì)正品，不能將產(chǎn)品做到可以讓大眾接受的價(jià)格，那不是本事。“我要在標(biāo)準(zhǔn)控制之下，盡量把毛利打下去，把生產(chǎn)效率提起來，在生產(chǎn)規(guī)模和庫存周轉(zhuǎn)上做很多優(yōu)化。讓更多大眾用戶能夠拿到大牌設(shè)計(jì)正品，這是我們做這個品牌最核心的愿心。”　　

截至目前，造作已經(jīng)在上海、北京、深圳落戶4家實(shí)體門店。今年4月份已經(jīng)完成B輪融資的造作，在接下來的兩年中會加快擴(kuò)展的步伐。

舒為透露，造作會以旗艦店+精品店的模式先發(fā)力布局北上廣深這4個一線城市。上海的門店數(shù)量在2018年底之前會增開4、5家。

關(guān)于合作伙伴，造作會選擇運(yùn)營能力比較強(qiáng)的開發(fā)商項(xiàng)目，而選址傾向于城市居民區(qū)而非旅游區(qū)和核心商業(yè)區(qū)。對于樓層和落位，造作更青睞中端品牌所在的人流量大的樓層。

完成一線城市布局之后，造作計(jì)劃在2019年雙管齊下，開始進(jìn)行海外市場和新一線城市的同步布局。

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