購物中心O2O的四個成功關(guān)鍵點

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，購物中心將成為中國最大的消費目的地。通過第三方數(shù)據(jù)可知，美國現(xiàn)在4萬平米以上的購物中心有2500家，估計10年之后中國接近1萬家，并且中國的商業(yè)地產(chǎn)商更有實力，這個行業(yè)會有大發(fā)展;另外，中國電商有其獨特的優(yōu)越性，近年的發(fā)展速度已經(jīng)遠超于美國，可以說中國電商不是跟隨潮流，更是引領(lǐng)行業(yè)潮流。

因此，如何做購物中心O2O將成為未來關(guān)鍵點。此外，對于像購物中心這樣的現(xiàn)代化商業(yè)地產(chǎn)而言，實現(xiàn)O2O還需要借鑒互聯(lián)網(wǎng)和電商的許多技術(shù)及運營思路。用戶、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)化運營和勇于創(chuàng)新這四點將至關(guān)重要。

購物中心周邊一定區(qū)域內(nèi)的所有潛在消費者都是用戶，通過線上和線下，與他們建立有意義的聯(lián)系。線上入口，即WiFi、微信、APP和手機網(wǎng)頁，通過這些入口吸引用戶，線下即

商場活動、POS機和逛店行為。用戶即消費者到底需要什么?第一實惠，第二個便利，第三就是娛樂和社交。商家需要聚焦用戶的需求，通過線上線下為他們提供個性化服務(wù)。

主要指注重線下行為數(shù)據(jù)的收集，數(shù)據(jù)清洗，梳理線下行為數(shù)據(jù)和交易，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)，最后形成指導(dǎo)運營的模型， 比如消費模型，營銷模型，招商模型等等，以此給每個用戶打標(biāo)簽，將其個體化。而后針對不同用戶的需求，個性化定制服務(wù)，最終達到精準(zhǔn)營銷的目的。

這種運營由數(shù)據(jù)進行驅(qū)動。例如一些關(guān)鍵指標(biāo)通過數(shù)據(jù)進行制定：注冊用戶數(shù)，線下/線上活躍度，O2O對最后消費的影響。在具體運營實踐中，商業(yè)地產(chǎn)必須通過線上線下的活動，累積用戶，再利用每個用戶的個體分析，針對他們做營銷，循環(huán)獲取用戶和數(shù)據(jù)。

商場的O2O要勇于開拓超越零售的新的商業(yè)模式和盈利模式。

要實現(xiàn)以上四點，傳統(tǒng)購物中心將面臨巨大挑戰(zhàn)。智慧商圈需要提供一個全套O2O平臺，而像萬達這樣全部自建O2O平臺，可能在中國不超過5家。因為沒有類似萬達這樣的規(guī)模效應(yīng)確保，實現(xiàn)O2O將過于復(fù)雜困難，主要的難點歸納為三點：資金、人才和觀念。以萬達為例，同樣的平臺都是不低于1千萬的，運營的效果是關(guān)鍵。必須有專業(yè)的運營O2O團隊進駐，教其怎么做O2O，必須有結(jié)果才會撤走。