購物中心的人流問題，它來解決！

狗鎮(zhèn)公園、洛克公園、大魯閣、愛蹦客......這些購物中心新晉的“小鮮肉”，你都知道嗎？

曾幾何時，商業(yè)零售在購物中心占據(jù)著主導(dǎo)位置。如今，電商沖擊、傳統(tǒng)零售弊端、市場同質(zhì)化競爭加劇及消費互動體驗需求的不斷升級等，促使各大購物中心紛紛“變臉”。

電影院、KTV、溜冰場、電玩、健身會所、網(wǎng)吧等成熟業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展成商場常規(guī)配套或部分出局，其關(guān)注的焦點更多聚集在文化、體驗、運(yùn)動、醫(yī)療、旅游、主題樂園等新興創(chuàng)意業(yè)態(tài)。尤其隨著“全民健身”娛樂時代的到來，狗鎮(zhèn)公園、洛克公園、大魯閣、愛蹦客等不少新晉運(yùn)動業(yè)態(tài)已成購物中心“小鮮肉”，被逐步熱捧！

1.運(yùn)動體驗成購物中心“香饃饃” 重在一二線城市

此前，據(jù)大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2016年前三季度休閑娛樂榜單中，運(yùn)動館、體驗館、主題樂園、密室成為最受購物中心關(guān)注的新興娛樂業(yè)態(tài)；其中，運(yùn)動館無論是上榜數(shù)量還是排名均領(lǐng)先于其他新興業(yè)態(tài)。

據(jù)了解，運(yùn)動業(yè)態(tài)大致可分為運(yùn)動零售及運(yùn)動體驗，這里重點關(guān)注運(yùn)動體驗。目前，據(jù)寶地設(shè)計不完全統(tǒng)計，當(dāng)下全國熱門運(yùn)動業(yè)態(tài)包含有：

跑步、馬術(shù)、攀巖、蹦床、瑜伽、武館、球類（籃球、網(wǎng)球、壁球、臺球、保齡球、高爾夫、羽毛球等）、車類（賽車、卡丁車、室內(nèi)單車等）、潛水、游泳、滑雪、射擊、擊劍、射箭、飛翔風(fēng)洞、飛行體驗、兒童運(yùn)動館、綜合型運(yùn)動場等

而這些熱門業(yè)態(tài)主要分布在一二線城市，總體占比超90%。其中，球類、射擊、擊劍、射箭、兒童運(yùn)動館、蹦床等在購物中心新興業(yè)態(tài)中較為搶眼。

就某種程度上來說，傳統(tǒng)購物中心發(fā)展模式的疲軟不振，需要新的“刺激點”觸動消費者麻木的消費神經(jīng)。如今，基本物質(zhì)需求早已獲得滿足，如何將消費者對生活的感受、互動融入日常消費，是大多數(shù)商場突圍的關(guān)鍵之一，也是項目運(yùn)營引流、盈利的突破口。

隨著運(yùn)動風(fēng)潮的帶入，“全民健身”正逐漸被娛樂化。運(yùn)動不再如奧運(yùn)會那般專業(yè)、小眾。大眾化運(yùn)動觀念的逐步深入，使得消費者越來越青睞于個性、趣味、互動、主題場景化的消費場所。由此，購物中心尤其是運(yùn)動場館越來越多地承擔(dān)著演繹、娛樂、展覽、旅游等方面的功能，運(yùn)動娛樂品牌的紛紛引入，創(chuàng)造個性化服務(wù)，為顧客不斷帶來“驚喜”的消費體驗。

2.球類、射箭等業(yè)態(tài)頗搶眼 復(fù)合式經(jīng)營討喜

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，全國購物中心眾多熱門業(yè)態(tài)不僅有洛克公園、水晶宮壁球場館、蘊(yùn)灝迷你高爾夫生活館、亮劍擊劍俱樂部、弓夫射箭·CAFé、陳藍(lán)室內(nèi)馬術(shù)場、飛霆卡丁車館、巖舞空間攀巖館、愛蹦客、T1垂直風(fēng)洞運(yùn)動公園等主題式品牌，還有狗鎮(zhèn)公園（進(jìn)駐天津大悅城）、大魯閣（進(jìn)駐天津大悅城成都IFS、重慶龍湖時代天街D館、佛山王府井購物中心）等綜合性運(yùn)動場。

飛霆卡丁車館

·射箭館逐漸風(fēng)靡各購物中心

di這當(dāng)中值得一提的是，射箭館逐漸風(fēng)靡各購物中心，據(jù)大眾點評數(shù)據(jù)顯示，截至目前，北京共有46家射箭館、上海有56家、深圳有31家、廣州有48家。

如近日在廣州花城匯891悠悠生活館里開設(shè)的一家名為“弓夫射箭·CAFé”的射箭館。試營業(yè)10天來，這個實用面積為400㎡的射箭館，最多接待過500多位玩家，且80%的時間所有箭道全滿，未來發(fā)展可期。

廣州“弓夫射箭·CAFé”射箭館

·球類運(yùn)動業(yè)態(tài)最為搶眼

如保齡球館、高爾夫球館正在成為購物中心的盈利利器。據(jù)相關(guān)媒體報道，保齡球館、高爾夫球館年均盈利分別可達(dá)到80萬-450萬元、100萬元，且這兩種業(yè)態(tài)的發(fā)展空間仍然充足。

與此同時，越來越多復(fù)合式經(jīng)營模式出現(xiàn)，如在大魯閣這類復(fù)合式球館中，保齡球和高爾夫占比70%，餐飲占比達(dá)到20%。據(jù)悉，來自臺灣的大魯閣目前主要開發(fā)三大產(chǎn)品：

·一是擁有國際級娛樂主題的大型購物中心—Taroko Park，如高雄大魯閣草衙道購物中心；

·二是結(jié)合運(yùn)動與一般娛樂的中型購物中心—“Taroko Mall”，如大魯閣新時代購物中心；

·三是社區(qū)型運(yùn)動中心—Taroko Square，未來可結(jié)合運(yùn)動館、卡丁車、保齡球館、擊球場、運(yùn)動零售、書店、超市、健身中心等業(yè)態(tài)。

它采用的復(fù)合式經(jīng)營，除帶進(jìn)臺式“玩樂”體驗消費，也陸續(xù)開發(fā)餐廳、酒吧等“吃喝”項目及加入音樂等文創(chuàng)元素。

可見，即便是新興業(yè)態(tài)，也在朝著“運(yùn)動+”方向靠攏。加上這些業(yè)態(tài)本身對身心發(fā)展有益，輕奢的定位也越來越受中產(chǎn)白領(lǐng)的青睞，也符合大眾健康的社會審美。因而，這“有范兒”、一站式的互動體驗?zāi)芎芎玫臐M足消費者的高需求。

3.選址靠近社區(qū)人群 吸人氣但性價比待觀察

對于這些新興業(yè)態(tài)而言，選址需求并非隨意為之。進(jìn)駐的購物中心，不僅需要靠近社區(qū)，有一定的人流覆蓋率。同時，鑒于運(yùn)動場景的打造需要適度的空間，所以在場館的層高、面積及配套方面有一定的設(shè)計需求，較常規(guī)的零售門店要求高。此外，作為吸客利器，這些業(yè)態(tài)不適合分散設(shè)置，集合效應(yīng)或更有利于盈利。

就優(yōu)勢來說，它們不僅在一定程度上豐富了購物中心的業(yè)態(tài)組合，同咖啡、輕餐、娛樂等購物中心其他業(yè)態(tài)互相配合，多元化的、有形、無形的“商業(yè)產(chǎn)品”給人一種耳目一新的感覺，而且對于吸引客流尤其是吸引年輕群體駐足起了很大作用，帶動人氣是它最顯而易見的優(yōu)點。

然而，這些運(yùn)動業(yè)態(tài)也有不少問題尚待探討。業(yè)內(nèi)人士表示，一般運(yùn)動業(yè)態(tài)的租金不高，層高增加會增加建設(shè)成本（但相對整個大商業(yè)不會影響太多），在消防方面，如兒童的運(yùn)動，需要獨立的疏散通道，這樣就會增加成本，所以這對于商場的運(yùn)營成績有不小的壓力，若運(yùn)作的好，則能消化這一成本。

佛山市潮領(lǐng)商業(yè)營運(yùn)有限公司董事總經(jīng)理李越峰表示：

運(yùn)動零售對于建設(shè)成本或噪音的影響不大，但運(yùn)動體驗如運(yùn)動場不同。從業(yè)態(tài)收益來說，球場租金效益低、造價高、硬件需求高、有一定噪音，但對人流帶動不一定很高，因為他們僅是對商場的餐飲、配套需求較高?；蛟S有的場館在人流導(dǎo)入方面有一定的幫助，但與其成本是否合比例見仁見智。

比如，籃球場、羽毛球、排球等場館對層高的要求較大但收入偏低，運(yùn)動的人群與消費的互動力不是非常強(qiáng)。它們會有一定的人流帶動，但效果是否好尚待觀察，畢竟這些體驗的公共配套設(shè)施都有，但是否將這些業(yè)態(tài)設(shè)置在購物中心內(nèi)，這是一個課題。尤其現(xiàn)在購物中心這類商業(yè)項目獲取土地、設(shè)計、施工等方面的成本越來越高，運(yùn)動業(yè)態(tài)產(chǎn)生的效益低但對硬件要求高，性價比并不理想。對于這些運(yùn)動業(yè)態(tài)的引進(jìn)要斟酌。倘若該項目拿地成本較低，則尚可考慮。

一個商業(yè)項目運(yùn)營的重點之一在于業(yè)態(tài)規(guī)劃，豐富的業(yè)態(tài)組合、特色的業(yè)態(tài)引進(jìn)等是它避免同質(zhì)化的有效舉措。對于運(yùn)動業(yè)態(tài)而言，或許也將經(jīng)歷一次從個性、獨特到復(fù)制黏貼的過程。而這所有的發(fā)展動向，最終還在于其自身的自我調(diào)節(jié)和完善。未來是否能贏得掌聲，我們拭目以待!

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